ניהול הוא הרבה יותר מאשר הוצאה לפועל של סמכות ומעמד, או "סגירת עסקאות". ניהול משפיע על אנש
- חיים חביב
- Mar 10, 2013
- 3 min read
תשאלו את עצמכם שאלה פשוטה.
מהו המוצר החשוב ביותר שלכם?
אם הייתי יושב מולך והייתי שואל את השאלה הזאת מה היית עונה?
הרוב המכריע של האנשים עונה על השאלה הזאת בתשובה, "אני".
אני, המוצר החשוב ביותר שלי.
בלעדי לא היה שום עסק ובודאי שהוא גם לא היה נולד.
הקביעה הנחרצת הזאת של רוב האנשים למעשה מספרת את כל הסיפור של "דילמת האסיר" בעסק שלנו.
התפיסה הזאת שאנחנו המוצר החשוב ביותר בעסק היא תפיסה שמובילה אתכם לפעול כמו שהזכרנו בסדרת הפוסטים על המלכודות בשבועות האחרונים.
אתם מאוד ריכוזיים כי בלעדיכם, הרי, שום דבר לא יכול להצליח באמת, אבל, מצד שני, יש לכם מן קופסאות שחורות כאלה, של בעלי מקצוע שאין לכם ממש מושג מה הם עושים.
אתם סבורים שאם אתם מצליחים, אתם חייבים, למנף את העסק ותוך כך מחפשים מימון למינוף הזה. ברוב המקרים המימון הזה הופך להרסני עבורכם בדיוק כמו שסיפרתי בפוסט הקודם.
אז מסתבר, להפתעתכם, שאתם לא המוצר החשוב ביותר בעסק שלכם, מסיבה פשוטה, אתכם ניתן להחליף במנהל אחר, כמו שהחליפו את מייסד אפל, סטיב ג'ובס או את מייסד גרופון, רק לפני כמה ימים.
אבל יש גם בשורה חשובה מהתובנה הזאת שתכף ניגע בה.
אז, שוב, מה אתם אומרים, מה המוצר החשוב ביותר בעסק שלכם?
לאחר שתהרהרו בשאלה כמה דקות, אולי תענו, שאחד המוצרים או השירותים המובילים בעסק, הוא המוצר החשוב ביותר.
אולי אפילו קבוצה של מוצרים או שירותים מובילים.
יש בזה הגיון, לא? ללא המוצר המוביל שלכם, העסק ללא התכנות עסקית ועלול להידרדר ואף ליפול.
אין ספק שיש בזה משהו אבל ישנן חברות, שדווקא המוצרים הנלווים, אלה שתומכים במוצר המוביל, הם אלה שמביאים את כל הרווח.
אם הטלפון הסלולארי הוא מתנה, אז מה מרוויחות חברות הסלולר?
זמן אויר, כמובן.
ואם זמן האוויר מוצע במחירים מצחיקים, כפי שהוא מוצע היום, מה חברות הסלולר מרוויחות בכל זאת?
שירותי ערך מוסף, אינטרנט, אפליקציות, שירות תיקונים וביטוח ועוד.
זאת אומרת שלא תמיד המוצר המוביל הוא זה שמביא את הכסף הגדול לעסק וכנראה לא הוא המוצר החשוב ביותר של העסק שלנו.
אז תנו לי להציע לכם כיוון מחשבה שונה במקצת.
אני אומר שהעסק שלכם, הוא המוצר החשוב ביותר שלכם.
העסק עצמו. כולו.
תחשבו על זה לרגע, אם אתם תבנו עסק, שלא רק אתם יכולים לנהל אותו.
אם תבנו עסק שבו יש מגוון של מוצרים המרכיבים חבילת הכנסות מאוזנת, המאפשרת למוצרים להישען אחד על השני, תרתי משמע, אז למעשה את בונים עסק שהוא המוצר.
עסק שאולי תוכלו למכור בעתיד למישהו אחר.
עסק שתוכלו בקלות להכניס משקיעים.
עסק שיוכל להתנהל בלעדיכם, בצורה טובה מאוד!
התובנה הזאת תוביל אתכם להגיע למסקנה, שכל עסק שאתם יוזמים את הקמתו, מיועד להפוך למוצר שניתן למכור אותו, עסק שיכול להתנהל בלעדיכם.
גם אם אינכם מתכוונים למכור את העסק, זוהי תפיסת עולם חשובה מאוד, שתאפשר לכם, להקים עסקים ולהיות חופשיים באמת.
השאלות שתצטרכו לשאול את עצמכם הן:
איך אני יכול לגרום לעסק הזה לפעול בסופו של דבר בלעדי?
איך אני יכול ליצור תפעול שוטף של העסק, כאשר אני מתערב כמה שפחות בתהליך העשייה?
בואו נדמיין תרחיש שאינו כל כך דמיוני.
תתארו לעצכם שיום אחד מישהו יגיע וירצה לרכוש את העסק שלכם והמוצר החשוב ביותר יהיה אתם. נראה לכם שתוכלו להשתחרר מהכבלים של העסק? בחלומות!
זה שירכוש את העסק שלכם ירצה אתכם כל הזמן וירצה להחתים אתכם על חוזה כובל וארוך עד כמה שניתן. אז מה השגנו במכירה? קצת כסף והרבה שעות עבודה שהופכות אתכם שוב, לאסירים בעסק שלכם.
תתחילו לחשוב על העסק שלכם, כעל מוצר שאתם מפתחים לקראת מכירה אפשרית בעתיד.
גם אם לא תמכרו את העסק, אני מבטיח לכם שנקודת המבט הזאת, תשנה מהותית את ההתנהלות שלכם בעסק ותשחרר אתכם עד למצב שבו העסק, יפעל לבד, בלעדיכם.
וזה גבירותיי ורבותי הכיף האמיתי בלהיות יזם!
להתראות ביום ראשון הבא עם טיפים נוספים למנהלים ויזמים ומחר פוסט חדש בסדרת, "להתעורר מנצח".
אשמח לקרוא את תגובותיכם, שתפו ולייקו.
להתראות,
חיים
ד"ר חיים חביב
Comments