"דילמת האסיר"- מלכודת המינוף
- חיים חביב
- Mar 3, 2013
- 3 min read
לאחר ששבוע שעבר עסקנו בשתי "המלכודות" הראשונות של המנהל והיזם בבואו לנהל את עסקיו,
מלכודת "איש המקצוע" ומלכודת "הריכוזיות והשליטה הטוטאלית", אנו ממשיכים היום עם מלכודת נוספת, חשובה לא פחות.
אנו זוכרים, כי הרצון שלנו לצאת לחופשי, להקים עסק משל עצמנו ולנהל את חיינו עלול להפוך, מהר מאוד, לקללה הגדולה ביותר שנוחתת עלינו, אם לא נדע איך לנהל אותו נכון.
אנו עלולים להפוך לאסירים של העסק שלנו.
3. מלכודת "המינוף"-
שימו לב, יזמים המצליחים להביא את העסק שלהם להצלחה, בעיקר בשלבים הראשונים שלו, בדרך כלל מחפשים דרכים יצירתיות למנף אותו יותר, להצלחה גדולה יותר.
הדבר נראה הגיוני מאוד, שכן תפקידנו כיזמים הוא לצמוח כל הזמן ולא לקפוא על שמרינו.
יזמים רבים שאני נתקל בהם מספרים, שאילו היה בידיהם יותר כסף הם היו יכולים למנף את העסק שלהם הרבה יותר מהר!
האומנם?
מינוף במונחים רגילים של רוב אנשי העסקים מושג באמצעות מימון נוסף. בכדי להתמודד על מכרזים גדולים יותר, או עסקאות גדולות יותר, אנו נדרשים להעמיד יכולות כלכליות שאין לנו ולכן עלינו להשיגן בדרכים שונות.
אחת האפשרויות היא מימון בנקאי, אחרת היא מימון באמצעות בעלי הון שונים, כמו, קרנות הון סיכון, בתי השקעות וכד'.
לאור העובדה כי רוב היזמים אינם מנוסים בתחום המימון העסקי הם עלולים מהר מאוד ליפול למלכודת, ולהוביל את העסק שלהם ואת עצמם לחורבן.
כאשר אנו מבקשים למנף את העסק שלנו באופן לא מקצועי ולא אחראי, אנו עלולים, לא רק להפוך לאסירים בעסק שלנו אלא אף להפוך להיסטוריה מהר מאוד.
ואחת העובדות המצערות יותר היא שגם אם העסק שלנו ישרוד, אנחנו עלולים להפוך להיסטוריה בעסק שלנו. אנחנו היזמים!
פתאום מישהו אחר הופך להיות הבעלים של העסק שאנו הקמנו, פתאום מישהו אחר מנהל את החברה שלנו וזה דבר עצוב מאוד.
תזכרו, את סטיב ג'ובס "העיפו" מ"אפל", החברה שהוא הקים, בדיוק בגלל הסיבה הזאת, ורק לאחר שנים הוא חזר לנהל אותה.
אז בפעם הבאה שנחה עליכם רוח "המינוף" ואתם מחפשים דרכים יצירתיות לבצע הרחבה של העסק באמצעות הון חיצוני, תחשבו טוב טוב מהיכן אתם ממנים את ההרחבה הזאת ובעיקר על מה אתם חותמים עבור המימון שלקחתם.
משקיעים אינם רואים בעסק שלכם התגלמות של חלומות כמוכם, אלא מוצר שהם משקיעים בו כדי לקבל החזר ורווח סבירים על ההשקעה שלהם. זהו!
אם הם לא יצליחו לקבל החזר ורווח סבירים על ההשקעה שלהם, תחת שרביטכם, הם פשוט יפעלו להחליף אתכם במישהו אחר, שנראה להם שיביא להם את הרווח שהם מצפים לקבל מהעסק שהם השקיעו בו.
או שתצליחו בגדול או שתמצאו את עצמכם בחוץ! חד וחלק!
הרבה אירועים כאלה קורים בחברות הזנק שאני מכיר ואפילו בחברות מבוססות יותר, כאשר שדרת הניהול שהקימה את החברה פשוט נעלמת לה ומחליפה אותה שדרת ניהול חדשה של המשקיעים, שהופכים לבעלים.
הסכמי מימון הם מסובכים ולעיתים אף מסוכנים אם לא שמים לב, לכל הפרטים, ולא נעזרים באנשי מקצוע המתאימים לבצעם, כמו עורכי דין ורואי חשבון המתמחים בתחומים אלה.
חברת השקעות, קרנות שונות או בנקים, אינם רואים את העסק שלכם כמוכם, הם אינם מחוברים לאלמנטים ה"רוחניים" של העסק כמוכם, הם רואים בעסק שלכם השקעה מניבה.
חייבים לזכור, מינוף של העסק, הוא לעיתים מהלך חכם, מהלך שחשוב לבצע אותו.
אולי זיהיתם עסקה גדולה שאתם מאוד מתאימים לבצעה ואולי גיליתם נישה חדשה שאתם מעוניינים לחדור אליה לפני אחרים.
אם החלטתם למנף, בבקשה, זה יכול להיות חכם, אבל עשו זאת בתבונה, והשתמשו באנשי מקצוע מתאימים, או אל תעשו זאת בכלל.
להתראות ביום ראשון הבא, עם מלכודת נוספת וטיפים חשובים לניהול נכון וחכם של העסק שלכם.
מחר, פוסט חדש בסדרת "להתעורר מנצח".
אשמח לתגובותיכם, שתפו ולייקו.
לילה טוב,
חיים
ד"ר חיים חביב
Comments