מלכודת האסיר- מעבד למלך

אחד הסיפורים המדהימים ביותר על עבד שהפך למלך, הוא סיפורו של ספרטאקוס.

היכולת שפיתח ספרטאקוס, להחליף את הזירה מול הרומאים, ממלחמה של צבא מול צבא, למלחמת גרילה ברמה הגבוהה ביותר, היא אומנות של ממש.

ספרטאקוס מעולם לא סיפר לעצמו סיפורים שהוא יותר חזק מרומא בכוח הזרוע, או בנשק.

מעולם, הוא לא נלחם בשדה הפתוח מול לגיונות רומא ולעולם ידע, שהניצחון, הוא בקרב מקומי בלבד, כל פעם מחדש.

מעולם, לא השלה את עצמו שהוא מנצח במלחמה מול הרומאים, כי ידע שכדי לנצח במלחמה מול הרומאים, יש צורך ביותר מאשר, עזות מצח, אומץ לב ועורמה בלבד.

הניצחונות הרבים של ספרטאקוס הגיעו לאחר בחינה מדוקדקת של העומד מולו, בכל פעם מחדש.

כל קרב, נמדד ותוכנן, בהתאם למפקדי הצבא הרומי שעמדו מולו, יכולותיהם ושיטות הלחימה שנקטו.

ספרטאקוס לא רצה לנצח את הרומאים, הוא רק רצה לשחרר את העבדים, מידיהם, ובכך בעל כורחו, הכריז מלחמה על רומא, תרבותה ואנשיה.

בסופו של דבר הוא רצה לצאת לחופשי, להשתחרר מזירת הגלדיאטורים ולשחרר איתו, עבדים נוספים, עד כמה שניתן.

חוכמתו שלו, עמדה לו בכל פעם שנאלץ להתמודד עם הקלגסים הרומאים ומפקדיהם.

גם סיפורו המופלא של יוסף, שנפל לבית הסוהר המצרי, על לא עוול בכפיו ועלייתו בבית פרעה עד להפיכתו ליד ימינו של המלך ולאיש החזק ביותר באימפריה המצרית, הוא ניצחון המוח על הכוח.

לא כוח הזרוע ולא החרב, הם שהעלו את יוסף לגדולה ממעמקי בור האסורים, אלא חוכמתו ומחשבתו המהירה.

המטרות של שני האנשים האלה, יוסף וספרטאקוס, מעולם לא השתנו עם מזג האויר, הם מעולם זזו ולו סנטימטר אחד, ימינה או שמאלה.

המטרה היתה לצאת לחופשי בעזרת המוח, השכל הישר והתחכום ולא בכוח הזרוע.

שבוע שעבר שוחחנו על דרך אחת להתמודד עם "מלכודת האסיר", כאשר ביקשתי מכם להפעיל את המוח ולבחון יחד איתכם, מה הוא המוצר החשוב ביותר שלכם.

ראינו כי, המוצר החשוב ביותר הוא העסק שלנו, כולו.

לא המוצר המוביל שלנו ואפילו לא אנחנו עצמנו, אלא העסק כולו, הוא המוצר החשוב ביותר.

וכאשר תאמצו את הלך המחשבה הזה, שהעסק שלנו הוא המוצר החשוב ביותר ויש להשקיע בו כך שיום אחד, אולי מישהו ירכוש אותו או ישקיע בו והוא יכול להתנהל בלעדינו, רק אז נוכל להפוך מאסירים, מעבדים של העסק שלנו, לאנשים חופשיים, היכולים להמשיך וליזום יזמויות נוספות על פי אותו הלך מחשבה בדיוק.

אתם תראו שההחלטות שלכם בנוגע לעסק שלכם יהיו שונות וההתייחסות שלכם למטרות העסקיות שלכם ישתנו ולמעשה תשחררו את עצמכם לחופשי.

רק אז גם אתם תהפכו למלכים!

יחד עם זאת, גם ההצלחה של יוסף בניהול מלאי המזון של מצרים והצלחתו של ספרטאקוס מול הרומאים, בסופו של דבר נמדדו במספרים.

יוסף, היה מנהל רישום מדויק של המלאים וכמות הסחורה הנכנסת ויוצאת מהמחסנים.

בנוסף, הוא עקב במדויק אחר מצב הביקוש והתאים את הביקוש להיצע שהיה לו בכדי שישאר מספיק מזון לכל העם המצרי, גם במהלך 7 השנים הקשות.

במלחמה מול הרומאים, בוצע תחקיר ותיעוד מדוייקים, לאחר כל קרב, בנוגע לכמות הלוחמים שנהרגו משני הצדדים, הטקטיקות שעשו בהן שימוש ועוד.

כל אלה לימדו את ספרטאקוס איך לנהוג בפעם הבאה, שבוא תבוא.

על כן אחד הטיפים החשובים ביותר שאני יכול לתת לכם בנוגע לניהול חכם של העסק שלכם, עוסק בתיעוד ומעקב קבועים.

"האדם המלומד ייצג את החברה בעידן הפוסט- קפיטליזם שבו הידע יהפוך למשאב המרכזי"- פיטר דרוקר

ידע הוא כוח ואין דרך אחרת לראות את זה.

הידע הינו כוח שבו אתה מנצח עוד לפני שהמשחק מתחיל.

בשיעור, "מינוף", באוניברסיטה, לימדתי שיעור בנושא דוד וגוליית.

הטענה המרכזית שלי היתה שדוד ידע לפני שהוא נכנס לזירה שהוא מנצח את גוליית.

לא אולי, לא יכול להיות, אלא ידע ברמת וודאות גבוהה מאוד.

משום שהוא הבין ממה סובל גוליית וגודלו ומה היתרון שלו.

דוד היה צלף מומחה.

לא נכנס לשיעור השלם בתחום, אבל העקרון כאן הוא זהה.

הידע שהיה לדוד מתחום רעיית הצאן וההגנה עליו מפני ליסטים וחיות טורפות, באמצעות כף הקלע, היא שהעניקה לו את היתרון הגדול על גוליית.

כאשר אתם עוקבים אחרי הנעשה בעסק שלכם אתם מפתחים יכולת ניהול גבוהה מאוד, משום שאתם רואים את הדברים במאקרו ולא במיקרו.

דרך הניתוח שלכם היא מפותחת הרבה יותר מכל עובד בעסק שלכם, משום שאתם רואים את כל הנתונים בתמונה אחת כוללת.

בנוסף, ברגע שאתם מקבלים דיווחים אתם באמת יכולים לנהל.

אם לא הייתם מקבלם דיווחים ולא הייתם מפקחים על הנתונים כראוי, היה עליכם להכנס לנעליהם של העובדים שלכם ואז כמובן שוב אתם בתוך, "מלכודת האסיר".

שימו לב ישנם הרבה פרמטרים שאתם יכולים לעקוב אחריהם בעסק שלכם, אבל אני אציג בפניכם את שלושת הפרמטרים החשובים ביותר, לדעתי, שעליכם לבחון, כל הזמן.

1. כמות ה"לידים" החדשים הנכנסים לעסק כל יום-

מעקב חשוב זה הוא למעשה הבסיס לפעילות העסקית שלכם ויקבע בהכרח, את רמת הפיתוח

העסקי שתוכלו לצפות בימים, בשבועות ובחודשים הקרובים.

2. כמות הלקוחות החדשים שיש לכם בכל יום-

מעקב זה הוא למעשה הדרך שלכם לבחון האם התוכנית העסקית שלכם פועלת כראוי. ישנם

עסקים שלא יכולים למדוד את כמות הלקוחות החדשים בכל יום, שכן כל לקוח חדש מהווה עסקה

גדולה שבהגדרה, תכננתם אחת לשבוע או חודש.

אבל מעקב אחר לקוחות חדשים הינו קריטי וחשוב מאין כמותו.

3. כמות הכסף הנכנס בכל יום-

מעקב אחר תזרים המזומנים, הינו חשוב מאוד להצלחה שלכם, שכן בלעדיו לא תוכלו, לקלוט

לקוחות חדשים ולמנף לידים חדשים.

בהכרח לא תוכלו לנהל את העסק כלל.

שלושת הפרמטרים האלה הם המרכזיים ביותר לדעתי, כאשר תוכלו להוסיף אליהם, פרמטרים נוספים על פי החלטתכם.

כאשר תעלו את הנתונים לגרף לאחר חודש, חודשיים, תוכלו לראות מגמות בעסק שלכם.

האם הוא מתפתח או שמא הוא דועך.

הקו שיופיע על גבי הגרף יספר לכם סיפור שאף רואה חשבון לא יכול לספר לכם.

רק אתם תבינו מה אומר הקו הזה במדויק.

כאשר תעשו זאת לאורך השנה, כל שנה, אתם תתחילו להבין איך העסק שלכם מתנהל, מה היכולת שלו להתפתח ואיך.

הגדלת כמות הלידים החדשים יגררו אולי עסקאות רבות יותר, אבל לא בהכרח יותר כסף ייכנס מפעולות אלה.

בחינת המשתנים השונים שתחליטו עליהם, בנוסף לשלושה המוזכרים לעיל, יועילו לכם בקבלת החלטות, היכן להשקיע יותר והיכן לוותר, וכך תקבעו את הקצב של העסק שלכם, את התפתחותו והתנהלותו.

תוכלו במבט אחד להבין מה קורה בעסק שלכם, בדיוק כמו שאתם יודעים מה קורה במכונית שלכם במבט אחד על לוח המכוונים.

אז זהו להפעם, אשמח לקרוא את תגובותיכם כאן למטה.

כמובן, שתפו אנשים שיכולים להנות מהפוסט הזה ולייקו אם נהנתם.

להתראות מחר, בפוסט חדש בסדרת "להתעורר מנצח".

חיים

ד"ר חיים חביב

#מלכודתהאסירמעבדלמלך #דרחייםחביב #מנהיגות #יזמותעסקית #חדשנות #חשיבהיצירתית #הצלחה #מצוינות #דילמתהאסיר